第176章 饥饿营销和护肤体验(第1/2 页)
一早,约翰就到了机械厂的展位。
在看过织布机以后,他毫不犹豫下了300台的订单,机械厂一共带来了500台织布机,这一下只剩下100来台。
约翰的订单仿佛投下了一颗石子,激起千层浪花,又有一些代表蜂拥而至,都要买织布机,甚至有人愿意加价购买。
小企业想要生存,会盲目效仿龙头企业的行为和决策,这就是羊群效应。
无法确定的市场风险,使他们会更倾向于依赖头羊的信息优势,走别人走过的路,可以避免再走弯路。
赫知灵却微笑着宣布,织布机已经售罄,只接受内部邀请和预定。这个消息像一阵风,激起一阵风沙。
夏林有些不解,问道:“们何不趁机大赚一笔呢?为什么要说售罄呢?”
陈蒋拍拍他的肩:“看来你没听过赫顾问的课啊!”
“这和赫顾问的课有什么关系?”
小雪也不好奇地凑过来:“我倒是听过,但我有时候有班儿,偶尔听上一节,我错过了什么知识点吗?你快讲讲!”
陈蒋解释道:“这是饥饿营销,让供给端始终远小于需求端,产生供不应求的假象,把消费者饿晕,然后再抬高价格。”
“啊?那这饥饿营销本身也限制了销量呀!”
“你说的对,可短期而营销真正的目的不是为了利润,而是为了品牌附加值!”
“品牌附加值我知道,那我们其他产品可以用饥饿营销吗?”
“大概不行吧,咱们其他产品也没有人来抢呀!”
赫知灵听到他们的对话,微笑着插话道:“陈蒋,我讲饥饿营销的先决条件的时候,是不是没认真听?”
陈蒋挠挠头:“嘿嘿,我上厕所去了!”
赫知灵没再说他,耐心解释道:“饥饿营销的先决条件,一是产品有不可替代性,二是消费者愿意追逐新奇和稀缺,三是市场竞争不激烈。咱们的织布机刚好满足三点!阶段不一样手段不一样,同样的,过度的饥饿营销会让客户流失,客户饿极了就冷静下来了,自然会觉得自己被愚弄,从而对品牌产生厌恶感。”
大家对赫知灵的佩服之情油然而生,她不仅懂得各种客户心理,还能如此轻松自如地运用各种营销策略,真是令人叹服。
在最后几天,孔雀楼的传单也带来了很多的顾客,其他产品也纷纷爆量。
赫知灵在此期间也认识了
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